중국 스마트폰 제조사 샤오미가 전기차 시장에 성공적으로 안착했습니다. 치열한 경쟁 속에서 출시 19개월 만에 흑자를 달성하며 전기차 산업의 새로운 강자로 부상하고 있습니다.
샤오미의 전기차 사업, 어떻게 빠르게 수익성을 달성했나?
샤오미는 전기차 시장에 진출한 지 19개월 만에 수익성을 달성했습니다. 이는 테슬라보다 거의 5년이나 빠른 속도로, 기존 소비자 전자기기 고객층을 적극 활용한 결과입니다. 회사는 분기 말 7억 위안의 수익을 기록하며 전기차 시장에서 빠른 성장을 보여주었습니다.
샤오미의 성공 비결은 기존 고객 기반과 강력한 브랜드 신뢰도에 있습니다. 기술 생태계를 활용해 고객 획득 비용을 최소화하고, 단일 모델에 집중하는 전략을 펼쳤습니다. 이를 통해 전통적인 전기차 스타트업과는 차별화된 접근법을 선보였습니다.
특히 HyperOS 운영체제를 통해 차량을 스마트 기기로 만들고, 클라우드 서비스와 프리미엄 인포테인먼트 등 다양한 수익원을 확보했습니다. 이러한 통합적 접근은 샤오미를 단순한 자동차 제조사를 넘어 종합 기술 기업으로 포지셔닝하게 해주었습니다.
샤오미의 마케팅 전략과 제품 출시 방식
샤오미는 SU7 전기세단 출시 시 소비자 전자기기 제품 론칭과 유사한 마케팅 방식을 채택했습니다. 수개월간 티저 콘텐츠와 고빈도 라이브 스트리밍, 단계적 공개 등을 통해 시장의 관심을 지속적으로 유지했습니다.
6월에 출시된 YU7 스포츠 유틸리티 차량은 출시 수 시간 만에 28만 9천 대 이상의 주문을 기록했습니다. 이는 샤오미의 강력한 브랜드 파워와 고객 충성도를 보여주는 대표적인 사례입니다.
중국의 성숙한 전기차 공급망을 적극 활용해 대규모 생산을 빠르게 진행할 수 있었습니다. 초기 진입 기업들과 달리 추가적인 자본 투입 없이 빠르게 규모를 확장할 수 있었던 핵심 요인입니다.
중국 전기차 시장의 도전 과제
중국 정부의 전기차 및 하이브리드 차량 세제 혜택 축소는 샤오미를 포함한 전기차 제조사들에게 큰 도전이 되고 있습니다. 10월 자동차 판매가 전년 대비 감소하는 등 수요에 부정적인 영향을 미치고 있습니다.
샤오미는 세제 혜택 축소에 대응해 최대 1만 5천 위안 규모의 고객 리베이트를 제공하고 있습니다. 그러나 이는 회사의 마진에 부정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 루 웨이빙 사장은 2026년 전기차 부문 매출총이익률이 축소될 것임을 경고했습니다.
전문가들은 향후 전기차 제조사들이 수출에 더욱 의존할 것으로 전망하고 있습니다. 샤오미의 경우 해외 시장 진출을 2027년으로 계획하고 있어 단기적으로는 추가적인 도전에 직면할 것으로 보입니다.
전기차 시장 진출을 위한 실용적 가이드
전기차 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 먼저 명확한 차별화 전략이 필요합니다. 단순히 하드웨어를 넘어 소프트웨어와 서비스를 통합하는 접근법이 중요합니다.
기존 고객층을 적극 활용하고, 브랜드 신뢰도를 바탕으로 한 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 고객 획득 비용을 최소화하면서 지속적인 관심을 유발할 수 있는 방안을 모색해야 합니다.
공급망 최적화와 단일 모델에 대한 집중도 중요한 성공 전략입니다. 과도한 모델 다각화보다는 핵심 모델의 완성도를 높이는 데 집중하는 것이 효과적일 수 있습니다.
전기차 시장, 어떤 변화가 올까?
전기차 시장은 앞으로 더욱 치열한 경쟁과 기술 혁신이 예상됩니다. 단순한 하드웨어 경쟁을 넘어 소프트웨어와 서비스 통합 능력이 핵심 경쟁력이 될 것입니다.
중국 정부의 정책 변화와 글로벌 시장 동향에 따라 전기차 제조사들의 전략도 계속 변화할 것으로 보입니다. 수출 시장 개척과 기술 혁신이 중요한 화두가 될 것입니다.
소비자들의 관심도 단순히 차량의 성능을 넘어 통합된 기술 생태계와 서비스 품질로 확대될 전망입니다.